——广州茶博会访李东

认识李东，是多年前的事了，从排毒养颜胶囊到香格里拉·藏秘青稞干酒，再到健之佳连锁药店，李东一直在快速消费品领域从事品牌推广、终端营销的“尖端”工作，说是“尖端”，主要指他不是做品牌总监、市场总监，就是CEO，是业界资深的营销专家。

投身到普洱茶，着实让人大吃一惊。值“广州茶博会”之机，对李东进行了一次“轰炸”式的采访。

问：你在健之佳连锁药店干得好好的，干嘛离开？

答：是啊，我连股份都卖了，投资普洱茶，普洱茶是云南的骄傲，作为云南人，有责任把普洱茶推广出去，做大做强。

问：普洱茶推广，你有什么机会？

答：普洱茶在品牌环节、营销环节存在短板，营销水平比其他行业落后，而我的团队在这个方面掌握了比较好的技术。

问：品牌推广、营销运作也是技术？

答：当然是技术啦，一种脑力技术，难到只有手艺才是技术。

问：普洱茶现在还有些凉，咋办呢？

答：这是行业的困惑，我不怕，相反，这样的现状为我们“大昌号”普洱茶的推广赢得了竞争的时间和机会。

问：为什么这样说？普洱茶的价格体系不是“崩盘”了吗？

答：那里那里，大昌号普洱茶的价格很稳定，没有下跌，波动的是某些少部分被“炒作”，价格“虚高”的品种，当然，原料价格也上涨了，我们的价格还往上浮动了一些。

现在，只是“炒作市场”的崩盘，“终端市场”没有太大影响，把一些“市场投机心理”的泡沫洗去，是行业的进步。

现在到了终端营销的竞争时代了，要认真开发市场、培养顾客了，这是我们的强项。

问：未来市场的走向如何呢？

答：普洱茶是“现代城市病”最好的“保健品”，诸如：高压力、高血脂、肥胖、精神不安、烦躁不安，普洱茶“治病”不仅从生理上，更从心理上安抚“城市人”，“城市人”离开大自然的时间太长了，渴望回到山里去，但有做不到，只好借一杯普洱茶抒发回归山里、农村的情怀。

尤其是中年人，这种需求很强烈。

所以，普洱茶无论经历多少磨难，消费者都在增加，没有减少，现在，普洱茶的独特文化特征、品饮特征，还没有替代品。

你说，市场走向不好吗？

问：但目前，对普洱茶的责难好像很多啊？

答：是的，责难，就是对这个行业的鞭策，没有大家的关注，这个行业的凤凰涅槃还要等很长时间，所以，我说，媒体关注好得很，帮助这个行业进步、升级。

现在是注意力经济时代，普洱茶聚焦了多少目光，就培养了多少消费者。

问：大昌号近期销售状况如何？

答：我很满意，在行业最低迷的6、7月，我还忙着去全国参加专卖店的开业剪彩，普洱茶“大市场”的机会正在孕育，大昌号在积极面对。

问：这届茶博会收获怎样？

答：我很感谢那些与我有同样观点的茶商，他们对我们的营销理念很认同，愿意和谐发展。

告别李东，感慨良多，希望“大昌号”早日成为“中国普洱茶第一文化品牌”。