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大昌号,主张普洱茶的终端营销

发布人:大昌号 发布时间:2008-01-01 浏览数:

普洱茶,因其独有地理特征、品质特点、特殊制作工艺而魅力无穷、越陈越香、广为追捧的同时,也历经了无数次的非难和折磨,近几年来,每年都没有幸免。

在普洱茶生产源头的集散地——昆明,在普洱茶流通的集散地——广东,从7月份的“昆明春茶博览会”到9月初的东莞茶博会,到中秋,到国庆,到10月的“云南第二届普洱茶博览会”,到11月的两次“广州茶博会”,以上问题一直困扰着这个行业的上下游:茶农、茶厂、茶商、茶客、茶收藏家、茶媒体等相关业者。

2007年夏天的“寒冬”还在持续,普洱茶的方向在哪里?普洱茶如何走出十字路口?太多的人犹豫、彷徨、苦恼、惆怅。

但是,细细数来,普洱茶的苦难每次都在改变,“猪圈事件”、“灰份问题”、“保质期问题”、“标准问题”到2007年的“普洱茶有点凉”,其实,对普洱茶的质疑、非难有了很大的转变,已经从对整体行业产品“品质”上的质疑转化为对个别品牌、个别品种、个别销售模式的质疑,更多的体现为“销售模式危机”,或称为“营销危机”,普洱茶的销售链条非常零散,构不成系统,很脆弱。

过去,普洱茶局限在少部分人的“小圈子”里把玩、品饮,多在粤港台一带,随着普洱茶的保健价值、品饮价值被认同、接收后,普洱茶开始走进茶肆、酒楼,但是,普洱茶的流通、营销问题一直没有获得解决,这不仅是普洱茶的问题,也是其他茶销售的通病。

主要是品牌缺失的困惑,绿茶、花茶、铁观音等茶类,都没有品牌化营销,消费者购茶也还停留在滋味的辨识、认同上,这在今天的品牌竞争时代简直不可思议!

普洱茶,由于其产地、原料、初制、压饼等环节的复杂性、差异性和独特型,使普洱茶很容易品牌化运作,让消费者只需要对品牌认同,就完成了对商品、服务认同的确认,简化了消费者的购茶环节,减少了零售终端的产品示范、产品试用环节,降低了消费者的购茶风险,使消费者可以在众多日常的购物场所,如:超市、大卖场、便利店、烟酒店方便的购买到可以信赖的普洱茶,这样,普洱茶的市场就做大了。

商品经济发展到今天,已经较为成熟,顾客不可能信赖一个产地,也不可能信赖一个生产厂,顾客只能信赖品牌,也只有品牌,才会对,也才愿意对商品的一系列问题负责。

大昌号的掌门人李东,一直在国内著名的快速消费品领域里工作,积累了丰富的品牌推广、终端营销经验,他正是看到了普洱茶品牌推广、终端营销的巨大市场空缺,才快速进入这个普洱茶行业。

一开始,他就对普洱茶行业的“炒作”、“击鼓传花”、“乱贴牌”现象持保留意见,坚持走品牌推广、终端营销之路。

一年来,李东率领大昌号团队,把大昌号的品牌知名度、美誉度推到了一个较高的位置,营销做得也很出彩,即便是在最低迷的6、7月份,李东还忙着为大昌号的专卖店开业剪彩。

品牌推广,终端营销,是普洱茶发展的最终结果,李东坚信。

面对普洱茶还有些低迷的市场,我们相信,李东的路,大昌号的路,会越走越长。