普洱茶，因其独有地理特征、品质特点、特殊制作工艺而魅力无穷、越陈越香、广为追捧的同时，也历经了无数次的非难和折磨，近几年来，每年都没有幸免。

在普洱茶生产源头的集散地——昆明，在普洱茶流通的集散地——广东，从7月份的“昆明春茶博览会”到9月初的东莞茶博会，到中秋，到国庆，到10月的“云南第二届普洱茶博览会”，到11月的两次“广州茶博会”，以上问题一直困扰着这个行业的上下游：茶农、茶厂、茶商、茶客、茶收藏家、茶媒体等相关业者。

2007年夏天的“寒冬”还在持续，普洱茶的方向在哪里？普洱茶如何走出十字路口？太多的人犹豫、彷徨、苦恼、惆怅。

但是，细细数来，普洱茶的苦难每次都在改变，“猪圈事件”、“灰份问题”、“保质期问题”、“标准问题”到2007年的“普洱茶有点凉”，其实，对普洱茶的质疑、非难有了很大的转变，已经从对整体行业产品“品质”上的质疑转化为对个别品牌、个别品种、个别销售模式的质疑，更多的体现为“销售模式危机”，或称为“营销危机”，普洱茶的销售链条非常零散，构不成系统，很脆弱。

过去，普洱茶局限在少部分人的“小圈子”里把玩、品饮，多在粤港台一带，随着普洱茶的保健价值、品饮价值被认同、接收后，普洱茶开始走进茶肆、酒楼，但是，普洱茶的流通、营销问题一直没有获得解决，这不仅是普洱茶的问题，也是其他茶销售的通病。

主要是品牌缺失的困惑，绿茶、花茶、铁观音等茶类，都没有品牌化营销，消费者购茶也还停留在滋味的辨识、认同上，这在今天的品牌竞争时代简直不可思议！

普洱茶，由于其产地、原料、初制、压饼等环节的复杂性、差异性和独特型，使普洱茶很容易品牌化运作，让消费者只需要对品牌认同，就完成了对商品、服务认同的确认，简化了消费者的购茶环节，减少了零售终端的产品示范、产品试用环节，降低了消费者的购茶风险，使消费者可以在众多日常的购物场所，如：超市、大卖场、便利店、烟酒店方便的购买到可以信赖的普洱茶，这样，普洱茶的市场就做大了。

商品经济发展到今天，已经较为成熟，顾客不可能信赖一个产地，也不可能信赖一个生产厂，顾客只能信赖品牌，也只有品牌，才会对，也才愿意对商品的一系列问题负责。

大昌号的掌门人李东，一直在国内著名的快速消费品领域里工作，积累了丰富的品牌推广、终端营销经验，他正是看到了普洱茶品牌推广、终端营销的巨大市场空缺，才快速进入这个普洱茶行业。

一开始，他就对普洱茶行业的“炒作”、“击鼓传花”、“乱贴牌”现象持保留意见，坚持走品牌推广、终端营销之路。

一年来，李东率领大昌号团队，把大昌号的品牌知名度、美誉度推到了一个较高的位置，营销做得也很出彩，即便是在最低迷的6、7月份，李东还忙着为大昌号的专卖店开业剪彩。

品牌推广，终端营销，是普洱茶发展的最终结果，李东坚信。

面对普洱茶还有些低迷的市场，我们相信，李东的路，大昌号的路，会越走越长。