——从云南茶博会看普洱茶市场

普洱茶，因其独有地理特征、品质特点、特殊制作工艺而魅力无穷、越陈越香、广为追捧的同时，也历经了无数次的非难和折磨，近几年来，每年都没有幸免。

在普洱茶生产源头的集散地——昆明，在普洱茶流通的集散地——广东，从7月份的“昆明春茶博览会”到9月初的东莞茶博会，到中秋，到国庆，到10月的“云南第二届普洱茶博览会”，以上问题一直困扰着这个行业的上下游：茶农、茶厂、茶商、茶客、茶收藏家、茶媒体等相关业者。

2007年夏天的“寒冬”还在持续，普洱茶的方向在哪里？普洱茶如何走出十字路口？太多的人犹豫、彷徨、苦恼、惆怅。

但是，细细数来，普洱茶的苦难每次都在改变，“猪圈事件”、“灰份问题”、“保质期问题”、“标准问题”到2007年的“普洱茶有点凉”，其实，对普洱茶的质疑、非难有了很大的转变，已经从对整体行业产品“品质”上的质疑转化为对个别品牌、个别品种、个别销售模式的质疑，更多的体现为“销售模式危机”，或称为“营销危机”，普洱茶的销售链条非常零散，构不成系统，很脆弱。

看清这一点，让我们对一些新的现象就有了认识，也就看到了普洱茶发展的前景。

虽然经过了异常热闹的10月“云南第二届普洱茶博览会”，行业没有全面整体复苏，但是一些重要的现象不容忽视：

1、普洱茶的消费者没有减少，反而在增加；

2、普洱茶的专卖店在相继开业，而不是关门；

3、普洱茶的批发市场在增加，而不是减少；

4、一些品质优秀的普洱茶变得更加稀缺，更受青睐；

5、一些注重品质的新锐品牌受到追捧，渠道快速增长；

6、茶事活动增多，媒体更加关注普洱茶。

这些现象，表明了普洱茶群体“向前走”的特征，折射出“普洱茶有点凉”背后的个别性。

事实上，在我国的北方市场，普洱茶一直都是稳步发展，没有南方市场的反反复复。即便是在昆明，“大昌号”等一些新锐品牌的市场发展就基本没有受到市场的冲击，我身边还有更多的茶业公司也走货很好。可以说，一些茶业公司已经走出“寒冬”了，新的竞争格局在逐步形成。

在刚刚结束的云南第二届普洱茶博览会上，一些市场“洗盘”的迹象出现了：注重品饮、注重终端营销的品牌站了上风，“收藏”、“炒作”、“贴牌”逐步冷落。一些企业在展会上颗粒无收，一些企业硕果累累，更多的企业在观望，在踌躇满志，市场无形之手，已经悄悄的在推动着这个行业的优胜劣汰，这样的优胜劣汰可能将永远进行下去。

不少茶企业可能还抱着守株待兔、天上掉馅饼、“是茶就能卖”的侥幸心理，做着不切实际的美梦，那样的行业快速发展过程中偶然出现的“短期红利”，或者称为“馅饼红利”，不会长久，但却诱惑了太多浮燥的“热钱”，使得行业热闹纷呈，“短期红利”的快速消失又重重的敲打了“热钱”的神经，似乎天要塌了，事实上，天没有塌，塌的只是人们不切实际的期盼心理。

一些模式适合未来的企业，在这个行业的“洗礼”过程中赢得了竞争的时机，获得了意外的“发展营养”。

这是一种普洱茶向快速消费品的回归，是一种理性的进步，虽然短时间会增加销售的难度，增加销售成本，但反过来看，可能这才是普洱茶“走群众化路线”的基础。

普洱茶，需要在营销上“补课”，需要太多的“消费者教育”工作，回归终端营销，就是解决这样的问题，夯实基础，普洱茶的明天才会更辉煌无比。

上苍在给普洱茶赋予诸多魅力的同时，也给普洱茶了太多的磨难，这似乎也是一种“公平精神”的体现，一种对等，或者宇称守恒，有哲人说：苦难才是财富。如此说来，普洱茶的“财富”还真不少。