——兼谈普洱茶营销要点 

  茶，穿行在“物”与“灵”之间的尤物。

  本文所探讨的茶，泛指茶的鲜叶、干茶、茶汤，是很物质化的东西，笔者谓之为“物”，很具体、实在，是解渴者的饮料，是保健者的健康品，是茶客的杯中喜好。

  茶在流通、消费过程中，其独特的物质特性派生出很多“灵”的成分，或许就是其文化属性：茶俗、茶缘、茶道、茶经、茶德、茶禅、茶礼仪等等。

  茶的“物”与“灵”的两面，不可分离，相得益彰，“物”是本质，“灵”是反映，仍然离不开唯物主义。

  我经常到茶的源头——茶山，与很多茶农打交道，除了体验到少量的茶习俗之外，很难感受到过多的文化特征，追寻着茶的流通环节，越是到流通的末端，茶的文化属性越强烈，所以说，茶文化，是一种消费文化，从其特征来看，还是茶在消费过程中，与儒释道文化融合、杂交，所形成的秀才文化、文人雅士文化、士大夫文化。

  茶的精神体验，是茶文化得以发展和传播的基础，正如烟如酒，多少人成瘾难舍，有物质上的依赖，更有精神上的寄托。

  普洱茶为茶客所亲睐的数年时间里，普洱茶的文化，在流通环节获得快速发展。

  很多茶客，都是在茶商的引导之下，喜欢茶的，在销售过程中，一些茶商，对茶的物质属性闭口不谈，偏偏说一些奇妙的“茶的转化境界”、“饮后的茶气感悟”、“老茶的无味之韵”等空灵的东西，随便一个茶，一看，就判断其：树龄、产地、年份，甚至采摘季节，殊不知，把茶客引入误区，让茶客无所适从，最终，还把自己卖茶的路堵住。

  为什么呢？

  茶客了解茶的环节，不是孤立的，茶客的眼睛不会永远被蒙蔽，茶，首先还是一个是实实在在的饮料，一个很物质化的东西，我们不排除其精神层面上给人的体验、感受，但是，作为茶叶的销售人员，过多的把茶“灵性”的东西作为仅有的营销要点，就有些本末倒置，很不合适了。

  2007年普洱茶低迷前，云南，乃至其他地方的一些茶商，似乎成了普洱茶的“布道者”，每天与茶客“设坛”，大谈茶的“灵性”，让茶客在“云里雾里”穿行，不知“东南西北”，把普洱茶“神秘化”、“妖魔化”，以促成其走“高价路线”，达到暴利目的，这些“伪大师”们，已经成为普洱茶界正在“消失的地平线”了。

  2007年之后，普洱茶逐步回归理性，按照科学有效的审评方法，客观的介绍普洱茶的“物性”：外形、香气、汤色、滋味、茶底，再结合其产地、生长环境、大致树龄、采摘季节、加工特点，给顾客一个客观的商品属性介绍，茶客，对茶的了解就会客观和理性了。

  这或许也就是普洱茶的营销本质之路吧，难怪近年来，茶商中，参加“高级评茶员”、“高级评茶师”学习、考试的人越来越多了，这是一个好现象，值得鼓励和推广。

  我们售茶者，多重“物”的特质，少言“灵”的奇妙，或许能卖出更多的茶。

  “灵”的奇妙，茶客在享受“物”的特质的过程中，在其特有的生活空间里，会自然获得，那是茶客个性化的体验，还是让茶客自己去揣摩吧。