九月初，参加了东莞的茶博会，走访了东莞、深圳、广州等普洱茶消费的主流市场，感触颇多，似乎看到了普洱茶发展的方向，特与大家分享分享。

东莞，不过是一个地级市，可能很多云南人都这么认为，因此，多不重视。

但是，9月1日至4日的茶博会，从周六开到周二，却热闹非常，人流量很大。除周一上午因为学校开学，人流稀疏外，其他时间，人流如鲫。

这次展会，紫砂壶的展位超过了普洱茶，看来云南的普洱茶又小看了东莞。

东莞人口现在已超过千万，其电子产业，几乎是国际IT市场的一个“大车间”，有人戏称：东莞堵车两个小时，国际市场内存条就要断货两天。其服装加工业，在巴黎时装展上受追捧的款式，可能连巴黎的模特都还没睡醒，她穿的时装就出现在虎门的街头了，这是一个高速国际化的“车间”。

东莞很富裕了，为了“限摩”，政府一辆补助5000元，还帮助安排工作。

东莞人有钱，对茶很钟爱，收藏普洱茶的人很多，有人称，东莞才是华南的茶仓，储存量很大。

给我感触最深远不只这些，东莞人不仅藏茶，对茶了解得还很深，我带了些大昌号今年的纯料老班章春茶去，在展会上，才在醒茶，就有茶客在邻近展位大叫“谁在泡班章？”寻香而来的是班章的发烧友，几杯品下来，点头称“标准标准”，匆匆买单而去。其他城市，往往见不到这么专业和痴迷于某个山头的茶客。

东莞人喝茶，开始追求品质、品牌了，对品质品牌俱佳的茶，很追捧，已经走出了惟“便宜是买”的盲目消费阶段。

东莞街头的茶叶零售店很多，没有特意去看，就看到了十多家，参观了六、七家，仔细看来，假茶、劣茶比其他城市少得多，说明这个市场比较成熟，终端走货比较好。

普洱茶行业的震荡在东莞已经走出调整阶段，洗去浮筹，市场更清爽了，东莞一个10万平米的阳光海岸国际茶城招商已过六成，开业在即，似乎正为东莞普洱茶的未来涂上灿烂的阳光。

深圳是一个忙得尿尿都没有时间的城市，现在，普洱茶悄悄在改变着这里的生活节奏，普洱茶＝慢生活，深圳人慢下来，工作效率好像并没有降低，所以，古玩城“挂羊头卖狗肉”，变成了茶城。

在深圳，可喜的现象是，沃尔玛、家乐福、好又多都有普洱茶专柜，陈列面很大，还安排了堆头，听说，中秋前门口还计划了很多普洱茶的现场品饮与压饼体验的促销活动，普洱茶，在深圳，已在大卖场与广大的消费者密切接触了，这难到不正是普洱茶的主流营销方式吗？

深圳的普洱茶消费者明显在增多，会所、俱乐部等高端场所，有专业的茶艺师指导品饮，喝茶的人，似乎没有受到媒体报道的过多影响。

到了广州，我就一头扎进芳村，直到朋友把我送至机场。

我在广州生活过多年，做其他行业，多在东风东、天河北一带活动，极少去芳村。

去年到过芳村，已感受到其“茶摩尔”的味道，今次再在芳村，只能用“茶海洋”来形容了。芳村，大街小巷，街头巷尾，都是茶的店铺，茶的海洋，茶业界的朋友，几乎都汇聚芳村，朋友告诉我，3、4月间，不到100平米的店铺，顶手费20万，还不用说租金！

现在，凉了不少，但芳村热闹依旧，经常找不到停车位，过去热闹的大涨大跌、同涨同跌、普涨普跌的局面确实没有了，但更多的是东家欢乐西家愁的现象，难怪茶友“九日山”说：“我的茶铺位置不好，我看有几家茶店快撑不住了，准备顶几个靓铺过来。”

热潮之后的洗盘，在广州表现得淋漓尽致，一阵热潮后的清理、优胜劣汰，更多的体现出一种品质、诚信、品牌、营销水准的竞争，虽然这样的竞争才仅仅是开始。

对一些扎扎实实做终端营销的品牌，芳村是很追捧的，难怪云南的一些新锐品牌在芳村很受宠。

普洱茶的终端营销时代似乎已在呼唤，把普洱茶作为一个食品、快速消费品的营销时代，似乎就要到来，我在芳村，这样的感受很强烈，拯救普洱茶行业，一定要这样。收藏、炒作，是一种偷懒、透支未来的营销，不能长久。

与几个专家级的家电营销老手沟通，他们这样分析：普洱茶到了凤凰涅槃的时候了，痛苦是必然的，目前还处在营销模式转化的第一次阵痛中，还有很多次这样的阵痛，每次都是对行业的一种涅槃，家电比普洱茶难卖多了，但仍然要卖，仍然有不断壮大的需求，普洱茶，才开始学走路，只要有不断壮大的消费者队伍，没关系，不存在效期问题、式样淘汰、老化问题，已经很幸运了。