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普洱涅槃:走向终端营销已成定局

发布人:大昌号 发布时间:2008-01-01 浏览数:

九月初,参加了东莞的茶博会,走访了东莞、深圳、广州等普洱茶消费的主流市场,感触颇多,似乎看到了普洱茶发展的方向,特与大家分享分享。

东莞,不过是一个地级市,可能很多云南人都这么认为,因此,多不重视。

但是,9月1日至4日的茶博会,从周六开到周二,却热闹非常,人流量很大。除周一上午因为学校开学,人流稀疏外,其他时间,人流如鲫。

这次展会,紫砂壶的展位超过了普洱茶,看来云南的普洱茶又小看了东莞。

东莞人口现在已超过千万,其电子产业,几乎是国际IT市场的一个“大车间”,有人戏称:东莞堵车两个小时,国际市场内存条就要断货两天。其服装加工业,在巴黎时装展上受追捧的款式,可能连巴黎的模特都还没睡醒,她穿的时装就出现在虎门的街头了,这是一个高速国际化的“车间”。

东莞很富裕了,为了“限摩”,政府一辆补助5000元,还帮助安排工作。

东莞人有钱,对茶很钟爱,收藏普洱茶的人很多,有人称,东莞才是华南的茶仓,储存量很大。

给我感触最深远不只这些,东莞人不仅藏茶,对茶了解得还很深,我带了些大昌号今年的纯料老班章春茶去,在展会上,才在醒茶,就有茶客在邻近展位大叫“谁在泡班章?”寻香而来的是班章的发烧友,几杯品下来,点头称“标准标准”,匆匆买单而去。其他城市,往往见不到这么专业和痴迷于某个山头的茶客。

东莞人喝茶,开始追求品质、品牌了,对品质品牌俱佳的茶,很追捧,已经走出了惟“便宜是买”的盲目消费阶段。

东莞街头的茶叶零售店很多,没有特意去看,就看到了十多家,参观了六、七家,仔细看来,假茶、劣茶比其他城市少得多,说明这个市场比较成熟,终端走货比较好。

普洱茶行业的震荡在东莞已经走出调整阶段,洗去浮筹,市场更清爽了,东莞一个10万平米的阳光海岸国际茶城招商已过六成,开业在即,似乎正为东莞普洱茶的未来涂上灿烂的阳光。

深圳是一个忙得尿尿都没有时间的城市,现在,普洱茶悄悄在改变着这里的生活节奏,普洱茶=慢生活,深圳人慢下来,工作效率好像并没有降低,所以,古玩城“挂羊头卖狗肉”,变成了茶城。

在深圳,可喜的现象是,沃尔玛、家乐福、好又多都有普洱茶专柜,陈列面很大,还安排了堆头,听说,中秋前门口还计划了很多普洱茶的现场品饮与压饼体验的促销活动,普洱茶,在深圳,已在大卖场与广大的消费者密切接触了,这难到不正是普洱茶的主流营销方式吗?

深圳的普洱茶消费者明显在增多,会所、俱乐部等高端场所,有专业的茶艺师指导品饮,喝茶的人,似乎没有受到媒体报道的过多影响。

到了广州,我就一头扎进芳村,直到朋友把我送至机场。

我在广州生活过多年,做其他行业,多在东风东、天河北一带活动,极少去芳村。

去年到过芳村,已感受到其“茶摩尔”的味道,今次再在芳村,只能用“茶海洋”来形容了。芳村,大街小巷,街头巷尾,都是茶的店铺,茶的海洋,茶业界的朋友,几乎都汇聚芳村,朋友告诉我,3、4月间,不到100平米的店铺,顶手费20万,还不用说租金!

现在,凉了不少,但芳村热闹依旧,经常找不到停车位,过去热闹的大涨大跌、同涨同跌、普涨普跌的局面确实没有了,但更多的是东家欢乐西家愁的现象,难怪茶友“九日山”说:“我的茶铺位置不好,我看有几家茶店快撑不住了,准备顶几个靓铺过来。”

热潮之后的洗盘,在广州表现得淋漓尽致,一阵热潮后的清理、优胜劣汰,更多的体现出一种品质、诚信、品牌、营销水准的竞争,虽然这样的竞争才仅仅是开始。

对一些扎扎实实做终端营销的品牌,芳村是很追捧的,难怪云南的一些新锐品牌在芳村很受宠。

普洱茶的终端营销时代似乎已在呼唤,把普洱茶作为一个食品、快速消费品的营销时代,似乎就要到来,我在芳村,这样的感受很强烈,拯救普洱茶行业,一定要这样。收藏、炒作,是一种偷懒、透支未来的营销,不能长久。

与几个专家级的家电营销老手沟通,他们这样分析:普洱茶到了凤凰涅槃的时候了,痛苦是必然的,目前还处在营销模式转化的第一次阵痛中,还有很多次这样的阵痛,每次都是对行业的一种涅槃,家电比普洱茶难卖多了,但仍然要卖,仍然有不断壮大的需求,普洱茶,才开始学走路,只要有不断壮大的消费者队伍,没关系,不存在效期问题、式样淘汰、老化问题,已经很幸运了。

普洱涅槃,路正长,要一路走好才行。