上月末，接受了“茶叶新资源”网站的网络采访，就茶叶企业“礼品营销”一事，发表了自己的看法，分享与茶友： 

中国作为礼仪之邦，节日里迎来送往已是由来风尚！眼下蛇年新春日渐临近，节前礼品消费市场渐复热闹。

俗话说，春节旺则全年兴。依惯例，茶行业春节销量一般可达全年总销量的三分之一左右。显然，春节是茶企一年中最佳的销售时节，也关系着茶企一年的营销指标，如何抓住春节前难得的销售机会，是每家茶企的必修课程。事实上，元旦过后，各地茶叶市场明显繁忙起来了，不少茶商对销售情况比较乐观，但小编注意到，受经济大环境等因素影响，今年茶叶市场开始刮起一丝寒风，不少规模较大的茶企也都利润下滑。为应对这又一波经济寒流，一些敏感茶企开始以推出贺年新品，主打中国风包装，举办客户答谢会，制定节日特惠方案等多种方式展开了颇为密集的蛇年新春营销活动，以使其成为新的利润增长点。

鉴于上述茶叶行业现象，一些业界人士谈到：“许多人认为茶叶行业销售主要靠的是人脉和关系，实际上，随着茶叶行业的发展，市场化的销售手段已经被广泛采用，像贺年新品、中国风包装、客户答谢会和节日特惠分别主打创新牌、文化牌、温情牌和优惠牌，而树立品牌影响力和提高客户忠诚度更是茶企所长期看重的，也逐渐将成为茶企的一种共识！”

云南大昌号茶业有限公司 总经理 李东：

茶叶的礼品销售，一般集中在两个季节：春季新茶上市时之“尝鲜”，以及中秋、春节等传统节日团聚大鱼大肉之“解腻”，六大茶类，无不如此。

自从2006年普洱茶热销以来，带动着茶叶礼品一路高歌，使得茶叶礼品广受欢迎，上千上万的礼品比比皆是。

但是，近年来，茶叶的礼品销售，已经下滑很多，在少部分区域，如北京、华东一带，尚有少量，究其原因，除了经济大环境的原因，就是：茶叶礼品已经失去了作为礼品的“新颖特征”，片面追求华丽的包装，使得“礼品茶”的价值锐减。

茶叶消费者不断增加的同时，对茶叶的了解增加了，对茶叶的品质判断也增强了，面对不断成熟的消费群体，商家还在追求一味“华丽的包装”以及“低廉的成本”，必然要损害礼品茶的品饮价值。

我们大昌号，一直坚持向顾客提供“品饮价值”更高的茶品，坚持“茶品为先”的理念，对包装的要求，仅定位在方便运输、品饮、保存的基础上。礼品茶的推广，一直顺势而为，没有过多投入，更多的是满足专业茶客对普洱茶的品饮需求，着重推广品饮价值较高的云南名山头的大树茶、古树茶。

这些大树茶、古树茶，老茶客尤为喜爱，很少有人拿来送礼，除非赠送的对象为老茶客，对普洱茶在行。

茶礼品营销，千万别走进“买椟还珠”泥沼。

详细内容，请阅：http://www.tea160.com/weifangtan/yingxiao/wft.html