刚从广州茶博会回来，就接收了《茶叶新资源》的采访，谈论了“茶叶展会推广产品与品牌”的问题，分享一下。

导语：茶叶，作为人们日常生活的必须品，年终岁末，其促销氛围则似乎显得更加热闹、激烈。行业内茶叶企业是各出花招，活动多多，好戏频频。近段时间以来，各地茶业、茶文化博览会亦是此起彼伏，接连不断，各地品牌茶商、茶企奔忙于各展会现场，吆喝卖茶，着实让各地好茶客过足了饱览名茶的眼福与品赏珍品的口福……

各茶叶企业为了创造一个红火的2012岁末营销大收官，真可谓是“费尽心机”，但从各地茶博会现场得到的消息显示却是，小部分品牌茶企收获颇丰，多数茶企尽管投入可观，其收效并不十分明显，更有甚者是大呼上当，满腹怨声……

诚然，“十二五”以来，国家及各地政府为了扩内需、促增长，做活经济，持续加大了对各种公用设施建设的投入，毋庸置疑，各地各种展会平台也得到了一个长足的发展机遇。茶叶行业属于农业产业，依托国家近年来对农业产业的大力扶持与财政投入，在过去一段时间里甚或至现在着实充满着丰富的机遇与美好的未来，基于茶叶行业这一实情，与之关联的茶叶展会业也得到了极快地发展，如火如荼……茶叶行业不仅有了上规模的展会，而且展会的数量也有了较为惊人地增长，数年间，屈指数来，全国省、地级展会，春秋两季，足有数十余场、次之多。

的确，茶叶展会业的发展于茶叶行业本是一件好事，各茶叶企业借助茶叶展会大平台，推介自己最好并最具特色的产品，展示自己独具个性的品牌魅力，能够收到名利兼得的良好成效。但近年来由于一些机会主义者的介入与缺失良性的行业规范与管理引导，茶叶行业展会开始让各茶企似雾里看花，分不清辨不明，许多茶叶行业展会宣传造势大都标榜“业界最专业、最权威、规模最大、参展企业最多”等等……目睹各种所谓的展示机会与商业机遇，作为茶叶经营与销售的各茶商、茶企果断是坐不住的，于是乎东奔西跑，左冲右突……结果换得的大多却是灰头土面，一脸黯然……

鉴于以上茶叶行业现象，请您分享一下您的观点： 

云南大昌号茶业有限公司 总经理 李东： 

我刚从广州茶博会回来，就从这次茶博会说起吧。

广州秋季茶博会，历来是商家必争之茶叶战场。

自“茶博会”出现，至今，都是行业发展的风向标，今年的广州茶博会，展位虽然很抢手，但是，在2012年的冬季演绎的第一场寒冷，确比往年来得更早了一些。

一冷：广州，茶博会期间遇到寒流，五天的展会，下了四天的雨，超级冷，观众锐减。

二冷：南方，依赖出口的经济结构，出口生意锐减，影响到很多茶友，不敢花钱买茶。

三冷：“茶博会营销效应”被高估，展览面积肆意扩大，观众被“稀释”，这届茶博会，六个展馆，分三个楼层，观众累不动了，导致部分楼层展览效果平平。

另外，茶博会主办方，对参展商品管理缺失，导致假货、赝品充斥，当然，这个，连工商也难管理。

广州当地的茶博会，举办次数也太多了，春季、秋季，累积不下五次，茶友买茶，有这么频繁吗？

总结一下，把茶博会办成零售大会，是一个错误，不仅抢了当地零售茶店、批发市场的生意，还使产业上游茶厂的市场推广成本增加很多，茶友在频繁的茶博会上，也得不到什么好处，一些仅靠茶博会营销的茶商越来越多，垃圾茶充斥茶博会，能买到满意的茶吗？

诚然，一些新兴市场，通过茶博会，对当地市场的开发还是有一定作用的，这需要主办方做好展会的宣传工作，现场的服务工作也很重要。

大昌号，今年参展了七次展会（4月的昆明，5月的上海、济南，6月的青岛，深圳，9月的东莞，11月的广州），明年，将大幅削减此项活动，改变形式，追求更高效率的营销活动。

茶博会的营销效率，悄然下降，若还依赖茶博会营销普洱茶，就有些一意孤行之虞了。

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